本帖最后由 Hello懒人汽车 于 2016-3-11 13:28 编辑
你努力漂洋过海来到美国大展拳脚，没有一台良驹怎能让你看天下去远方，来到车轮上的民族，有车之重要性不亚于英文之流利，新车折旧之迅猛也只有金主能不惜，二手车市场之鱼龙混杂却让你真假难辨，怎么办？怎么办？小懒给你总结出史上最全美国二手车购买渠道详解，可谓是一书在手，购车无忧，但内容之丰富，细节之完整，小懒也要提醒，不看到底，被骗是你。 第一种，车行（dealer），一般来说，车行卖出一辆二手车的毛利率能够达到30%-40%，保底利润至少$3000。小懒的车行内线表示，利润$3000是员工价，因为店面租金和人员工资是一笔很大的成本，所以通过车行购买二手车的价格自然是比私人交易要高不少的。此外车行二手车的车况也分优良中次，并不是说车行的二手车质量就一定有保证，小懒客观公正地总结了线上线下二手车行的种种类型，供你参考； 第二种，私人车主（private seller），体验可总结为要么天堂要么地狱，小懒只能说方法多种多样，好结果不仅靠眼光还要靠运气，更重要的是没有上限的时间投入； 第三种，是一种全新的购车模式，将私人买卖双方直接对联起来，当中提供第三方质量检验，保障车况，同时也打破中介利用信息不对称造成的虚高价格，小懒会在下文具体介绍，等不及的你也可点这里快速了解（www.carloha.com）。
正文开始前先科普两个最重要的必用买车工具： 买车必查KBB，全称是Kelly Blue Book（www.kbb.com），最权威的二手车免费估价网站，无论你是买还是卖，查价格必用，你需要了解KBB的三个价格和四种情况，三个价格分别是Trade-in Price（这是通过车行购买新车，同时将自己的旧车卖给车行的价格，也可理解为车行的回购价，这个价格比不购买新车仅仅直接将旧车卖给车行的价格要高，原因很简单，因为车行卖你新车时已经赚了一笔），PrivateParty（私人买卖车的价格期待），Retail Value（从二手车行买车的价格期待）。 为什么都加个期待，因为是个估价网站，所以只做参考，主要让你对车有个基本的价格概念，私人交易时候的价格参考很有用，但如果从二手车行购车，KBB的价格可能跟真实的市场行情有一定偏差；此外KBB把车况分为四档，Fair（普通），Good（良好），Very Good（优秀）以及Excellent（卓越），分档次估价科学也合理，最后还有一个类似可估价的网站Edmunds.com也可以参考（不过KBB查价足以）。 买车必看CARFAX汽车历史报告，在www.carfax.com上输入汽车的VIN（识别码）或者车牌号及注册州即可得到汽车的历史报告，包括事故记录检查（Accident Check）、里程记录（Mileage Check）、召回记录检查（RecallCheck）, 尾气检查（EmissionsInspection）是否通过、相关日常保养情况以及该车被买卖次数和所有权历史等，重要性不言而喻，另外个重点在于，不是免费！60天内查1次39.99美元，查5次49.99美元，无限次54.99美元。此外还有一个Autocheck report，可以与Carfax报告补充使用，有些在Carfax上没有事故记录的，在Autocheck上可能会有，有备无患，多看几份总踏实，但是它也是要收费的，单份24.99美元，21天内25次49.99美元，21天无限次99.99美元。 补充一点，有人会问，什么是VIN，在美国每辆汽车都有一个唯一的车辆识别码，简称VIN，汽车的车门侧柱上、发动机旁边、以及驾驶员侧挡风玻璃与仪表盘连接处都能找到，VIN是用来记录汽车在所有权、转卖、丢失、事故记录、修理等方面的任何变化，也能查到车辆的配置情况，记住二手车的命脉就在VIN。
正文来了！ 购车渠道一：车行（dealer） 车行也可以理解为车辆中介，分为两种，一种是大家最熟悉的线下车行，就在你我身边，还有一种是线上车行，通过网站就可以让你选车。 1．线下车行（Local Dealer） 分为三种，经过授权认证的品牌4S店（Franchised Dealership）、普通二手车行（Local Used Car Dealer），以及租车行（比如Enterprise，Hertz等）。在汽车厂商授权认证的品牌4S店里，金主不仅可以买到新车，小金主也可以买到厂商认证二手车（Manufacturer's CPO cars），在普通二手车行里可以买到车行自行认证的二手车（Dealer's CPO cars）和非认证的普通二手车，在租车行可以买到的就是明码标价、不能还价的二手车。
首先，解释一下什么叫做CPO（Certified Pre Owned），CPO即是经过厂商或者车行检验以及整修认证过的二手车，目前市面上分为两种，一种是汽车品牌厂商认证（Factory/Manufacturer's certified pre-owned vehicles），当然也只有在品牌的4S店里能买，质量相对有保障，同时提供原厂质保；另外一种就是普通中小车行自己认证的（Dealer's certified pre-owned vehicles），每个车行的检验标准不一，大概都会罗列出自己的100余项认证标准，标准自行创造，没有统一体系认定，所以只能说质量可能有保障。 此外小懒需要提醒的一点就是车行自行认证的车也很有可能跟厂商认证流程出入很大，有很多可能只是声称有100多项，并且他们是得不到厂商保修的，如果需要原厂延长质保，你还是需要自己再从厂商购买，这一点和厂商认证二手车自带原厂保修很不一样。
四海皆准的定律就是“羊毛出在羊身上”，车行认证让你踏实，你也得多掏腰包让车行舒适，所以不差钱就可以考虑CPO，且仅考虑厂商认证的二手车，但要注意的是CPO并不保证二手车的历史一清二白，当中不乏有多次事故记录的，车行在购买时有可能告诉你实情，有可能不会。不说这样的车车况如何，关键是有过事故记录的车辆要想再次出售，可能会贬值不少。 在车行购买二手车一定要记住的原则就是，资本主义的社会，商家的吸血鬼本性，能多吸你一元，绝对不会少吸你五毛，但你也要理解，店面要钱员工要钱，经营成本在那里，一定得赚到你。 在黑心商家和良心商家并存的市场上，你可以通过Yelp以及其他的渠道呈现的口碑去判别，但小懒要分享的两个原则就是，他说好不重要，第三方查看才保险，他说划算是瞎扯，价格KBB查好能压多低压多低，但这样下来，和跟私人交易要劳费的过程是一样，确还比私人交易贵，划算不划算，就只能自己掂量了。 像是Hertz和Enterprise这样的大型连锁租车行也挂牌销售他们的汽车，因为是租车淘汰下来的车，年份会比较新，年均里程数偏高，价格一般会比二手车行稍低，但是有个问题需要注意，就是这类租车行很多车都是跟厂商直接定制的车型，与市面上私人车可能有所区别，所以如果从租车行购买二手车，一定要注意查清楚车型版本与市面上出售的是否一致。
2．线上二手车渠道 小懒罗列出可以在网络上购买二手的渠道，一一解释。 2.1 Autotrader.com/Cars.com 简而言之，就是二手车行和私人卖家发布待售车辆的平台，买家使用是免费的，你在网站上挑选车辆，看到合适的，联系发布车辆的卖家协商交易（一般都会在网站上预留邮箱和电话号码），所以是网上选择，私下交易，网站仅提供信息，并不能通过网站保障车况和交易。 此外卖家在网站发布信息是要付费的，付费越多，搜索排名越靠前，可展示的内容也越多，感觉有点像二手车届的百度，所以私人卖家拼不过二手车行，你能搜到的也大部分是二手车行的车，也只是披着通过互联网打破信息不对称的幌子，做成的二手车行搜索站，你要决定通过二手车行买，那也是非常高效的选择，至少可以货比三家，但三家都是二手车行。 2.2 Carmax.com 美国最大的二手车网络销售商，不仅有网站，全美也有100多个实体门面店，Carmax网站上会提供车辆信息，并且显示在Carmax的哪个门店，买家可以在Carmax官网上看好车后在线预约当地的门市店进行试驾，试驾满意后再购买。 Carmax提供5天的全额退款服务和30天的保修（有限制性的），所以优点就是质量相对有保障，但价格就是比KBB的二手车行购入价还高，因为它也是资本主义吸血鬼，每个店面都有大量库存和销售人员，价格是低不下来的。 2.3 Truecar.com 整合KBB和二手车行，实际也是一个二手车行搜索站，Truecar和全美70%线下汽车经销商有合作，提供新车和二手车价格比较，提供新车的价格参考为主，包括Truecar新车经销商的估价、市场平均成交价、发票价（Factory Invoice），以及厂商建议零售价（MSRP）的比较。 如果通过Truecar查找二手车信息的话，买家输入邮编找到附近满足要求的二手车行库存车辆，然后与二手车行取得联系购买车辆。Truecar会在某些二手车辆的页面提供Truecar价格评级，告诉买家这辆车的Truecar标价跟市场价的对比，同时这个价格也是二手车行的一口实惠价（传说中是车行给的最低价格），买家通过Truecar联系到二手车行，就可以用这个一口价去购买车辆，当然这个价格是在一定时间区间里的。 小懒要补充的是，车行最经典的操作手法就是用便宜的价格吸引你去，然后各种加价，还有就是卖你各种服务。延保，保养等等，你要知道这个利润空间可比卖车大多了。
小结： 二手车行汽车质量相较私人交易更有保障，一般也会提供Carfax报告，但价格肯定就没有私人交易划算了，车行的人都很精明，就算你再是老手，也难真正拿到实惠，不差钱的小金主可以考虑选择，但小懒提示，价格不讲可以，但质量一定不要他说好就好，找到第三方检测最安心。
渠道二：私人交易 朋友、同学、亲戚、恋人、师生等熟人交易，小懒能帮到的就不多了，但是一定要记住，丑话说前面，该检检，该验验，钱多付少付没关系，开上高速一万八千里，稍有差池是拿命开玩笑，熟人的车再信得过，也还是要好好检查一遍。 小懒也要特别提醒，千万别随便找一个所谓懂车的，他知道车身正常油漆的厚度是多少um吗？撞车后重新喷漆和原厂漆的区别吗？知道变速箱哪个档位最容易出问题吗？知道电池寿命怎么检查吗？知道发动机的Code被消除后怎么检查吗？所以查车验车还是别省小钱，别靠朋友的经验之谈。 陌生人交易，茫茫人海中怎么找，Craigslist、北美二手车论坛、各个城市BBS、学校论坛，渠道是多种多样，只要你的时间无上限，一定能找到心仪的汽车，这些渠道均很方便让你联系到车主，当然也只能同城线下交易。 找私人卖家给了买家充分展现自己智商和情商的舞台，买家首先要有好眼光，火眼晶晶来挑车，当然你眼光不好也可以勤能补拙，多拉几个车去验就可以，筛选好后和卖家讨价还价，这就只能看自己的临场发挥了。 和私人卖家交易给了二手车无穷的想象空间，如有的人购买二手车并使用多年之后以购买时的价格卖出，一分钱不花的白开了一两年的车的传言比比皆是，甚至有人还有的赚，当然，即使你运气没那么好，碰不上这么大的便宜，比在二手车行少花几千也是大快人心的，天堂是有，但地狱也在，私人买卖没保障，单次交易，车况有问题，回头无门。 因此私人交易谨记三点，验车、验车、验车！找第三方修车厂好好查，认真查，仔细查，不要因为卖家妹纸萌就冲动，更不要因为卖家学历高就放纵，更重要的是多花时间，多做功课，让自己变成一个汽车专家才能在这个领域游刃有余。
小结： 看到这儿，你是不是觉得买个二手车怎么那么难！你一定想问，有没有车行的质量保证、合理的价格呢？小懒来回答，2014年之前是没有的，但2014年以后就有的，那就是小懒吐血推荐的第三种渠道，懒人汽车Carloha！
废话不多说，直接看通过真正架接私人买卖双方的懒人汽车买车优势。 1．6年，6万迈，无事故 懒人汽车要求每一辆挂售在平台上的车都符合年份在六年以内，里程数在六万迈以下，没有发生过任何事故记录的条件，层层筛选私人卖家的车辆，保证挂售车况优良。 2．两次检查，三大报告，203项专业车检 懒人汽车会在车辆挂售前和送车上门前，共对车辆进行两次车检，双重检查，保证质量；提供美国领先的车辆历史信息提供商Carfax、Auto Check，以及懒人汽车（Carloha）检车单三大报告；独创的203项精细车检，由专业检车师从发动机、变速箱、底盘、外观、内饰到所有电子功能性部件逐一检查，排除水泡车、烟熏车等不合格车辆，确保买家购买到最优质的二手车。 3．代办所有手续，无需操心 从买家预定爱车开始的3天内，懒人汽车会完成从卖家处提车、第二次车检、车辆过户、深度清洁、保养等一系列售前服务，确保以最快的速度送车上门，让买家插上钥匙即可上路。 4．10天全额退款，100天免费质保，终身技术支持 懒人汽车承诺，从买家拿到爱车开始的10天内，如果对车辆有任何的不满意，可以无理由全额退款，并免费上门提车；100天的免费质保使买家无需担忧质量问题，分布于不同地区的售后人员或服务中心，会为买家提供上门或到店质保服务；懒人汽车的专业团队也会对买家的爱车提供终身技术支持，为买家的行车问题答疑解惑，提供可靠便捷的售后保障，点击了解质保详情。 5．操作简便又高效 登录懒人汽车（www.carloha.com）后，可以选择买车或卖车，若是买车，可以通过筛选品牌、颜色、车型、里程数和价格来缩小范围，找到心仪的车。这个网站最大的特点是，车的各种参数均有中文标注，车的细节实物图足够多，让你在没看到车之前也能充分了解它。 选定好一辆车以后，联系网站（中文服务人员）可订车试驾。最贴心的服务之一是，懒人汽车提供的代办过户手续，不收取任何手续费，这对于初到美国，对车类英语不是很精通的买家来说，相当方便快捷，省时省力省钱。
特别补充二手车当中的试车提示 试车是非常重要的环节，对外观整体情况的考察包括车身是否有划痕（有时会用贴纸掩盖）、凹痕，或者明显有撞过或者补漆的情况，进入驾驶舱后，方向盘、刹车油门的松紧是否符合驾驶人的驾驶习惯；车内空间是否舒适，此外静态验车还包括外观灯光，门窗玻璃，空调音响，轮胎花纹，油箱盖和后备箱开关等等都要确认是否可以正常使用。 在试驾时需要着重测试车辆在行驶中的各项反馈，比如方向盘是否有不正常的抖动，发动机怠速是否平稳、是否有噪音等，启动车子时要查看提速和发动机的反应，这时候要注意观察方向盘的情况，是否有跑偏，转向是否精确，最好能找一块空闲的地方，可以测试倒车，连续转向，急刹车等，刹车反应灵敏很重要的事情，停车后打开发动机盖察看机箱盖内的各零部件是否良好，是否存在漏油等情况，特别是向私人购买，原厂质保过期时，在检查车的时候要格外注意。 关于二手车买卖还有各种说不完的经验，小懒会一一分享，想了解更多有用有趣的信息，请关注小懒，任何二手车的问题，只有你问不到，没有小懒答不到哦！
官方微信:lanrencar 客服邮箱:hello@carloha.com 客服电话:800-828-5186 | 
发表于 2016-3-11 13:28:07
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